Slutet gott - allting gott?

Så kom den. Sommaren. En ovanligt fantastisk, eller hur? Men du har nog snackat nog sommar & väder för i år.
Alltså - åter till verkligheten. Efter tre intensiva månader som tf VD avslutade jag uppdraget en solig fredag och fick en god flaska whiskey av grabbarna i distributionen. Det värmde verkligen! Ägaren och jag diskuterade också en fortsättning men vi kom aldrig i mål ekonomiskt. Lärdom: sätt en prislapp på en eventuell fortsättning redan från början. Tro inte att du har samma verklighetsuppfattning när det gäller din egen ersättning bara för att ni är överens om allt annat! Och det ska hända mig!? Jag som med ryggmärgen skulle ge det rådet till någon som gått in i ett motsvarande uppdrag. Ja,ja...suck.... skomakarens barn osv.
En insikt som kom tidigt och bara blev starkare och starkare - fan vad kul det var att vara operativt i ett bolag igen. Fokus på en "kund" och få se åtminstone början av grödorna man sådde! Mer om vad den insikten innebär för mig i kommande blogg(ar)

I övrigt - är i hyfsad from, jogging och Aikidon rullar på med bra regelbundenhet. Kulturellt så har hustrun och jag sett ikapp säsong två av In treatment och säsong tre av Mad Men. Sanslöst bra båda två även om In treatment kräver mycket av en som tittare. Längtar till releasen av nästa generations boxar.....

Till slut - är det någon mer än jag som är spyfärdig på alla valundersökningar? Kan inte vara bra för demokratin! Måste ha en impact på resultatet. Och då menar jag att det blir andra drivkrafter än politiska frågor eller politiska personer som avgör vad jag röstar på. Inte bra........

Med hoppsasteg......

Nu har jag snart kört som tf VD på det lilla industri/service/tjänsteföretaget i en månad. Som alltid när man kastar sig in i matchen så blir det både höga och låga puckar (jaja, jag vet - idrottsmetaforerna bara haglar....dessutom är hockeysäsongen snart slut) ena sekunden stora avtalsförhandlingar, nästa slut på toapapper - var finns det? Kanske lite väl stora svängar det där sista men det är verkligen LEVANDE att få vara med igen.

Följer linkedin Groups "ledarskap & organisation" sådär med ena ögat. Kan konstatera att det som diskuteras har en tendens till att bli VÄLDIGT teoretiskt/filosofiskt. En del helt nya tankar som påminner om skolan på 70-talet + lite Staffan Westerberg och en del som bara är omgrupperad skåpmat. Tycker mig också förstå att de flesta deltagarna är antingen konsulter - som jag själv - eller HR-människor samt en och annan linjechef i någon hyfsat stor organisation.

Så min fråga blir - hur är det med den praktiska förankringen? Hur många har någorlunda lång operationell erfarenhet från "linjen"? Vad av dessa filosofier skulle kunna funka i morgon? Och inte i Utopia 2052?

Känns som begreppet "sunt förnuft satt i system" skulle kunna få en återkomst.....

Skit samma - jag får visa att jag kan. Eller inte. Men med hoppsasteg går det till bilen. Varje morgon.

I övrigt - ut i skärgården. Nu! Det är helt fantastiskt att se den vakna till liv efter vinterns vila.

Nu ska jag leda ett säljmöte. Over'n out - Sayonara!

Skit i relationerna!

Måste bara få spy lite - rubriken travesterar naturligtvis på Leif Panduros fantastiska bok "Skit i traditionerna" men i övrigt ingen jämförelse gjord.

Jag - och mina kollegor - kan bara konstatera att under första kvartalet 2010 har vi upplevt mer nonchalans och ickerespekt för tider och relationsvett än vi någonsin tidigare upplevt. Telefonmeddelanden ignoreras, folk uteblir från bokade möten, Skiter i att leverera det de lovar, ja listan kan göras lång. Å vi pratar inte säljsituationer - vi pratar om våra leverantörer, om våra etablerade kundrelationer - ja om människor som vi är vana med att ska respondera och respektera vår relation.

Vad är det som händer? Varför är det så här?

I säljsammanhang hör man ofta att "jag har slutat svara i telefon det är ju bara en jävla massa säljare som ringer" mmmm...fint serru....å när dina säljare ringer? Hur blir de behandlade? Eller säljer alla andra skit men inte ni????

Får en känsla av att många marknader just nu är en enda långt "musical chairs" där musiken aldrig stannar.... dessutom vågar ingen gå runt utan alla försöker stå still framför "sin" stol. Alla väntar ut varandra och hoppas på att "den där någon" ska ta "marknaden" ur lågkonjunkturen.

Vi på strongH har tur. Nej fan, vi har varit duktiga och har därför sysselsättning. Jag tror att den enskilt största orsaken till det är att vi respekterar och vårdar våra relationer. Gamla som nya. Heta som kalla. I med och motgång.

"Skit vare mät" som HC brukar säga.

Något om att dela på ledarskapet

Som jag tidigare skrivit så har vi delat på ledarskapet på strongH. Vi delägare är alla överens om att någon måste fronta företaget för att vi ska kunna vara "begripliga" och tydliga. Eftersom vi är tre personer så blev tidsperioden för varje delägare = en tertials ledarskap per år. Vi bestämde också spelregler för hur vi skulle samarbeta; med vilken respekt, vara överens om vad som är viktigt för oss i vår relation och alla andra does and doesn'ts. Kan tyckas overkill men har visat sig vara kanonbra och varit något vi lutat oss mot vid flera tillfällen. I övrigt spelar vi på fasta positioner - Helena IT & web, Stephanie försäljning & jag ekonomi.

När vi placerade ut oss i våra tertial så utgick vi från bolagets nuvarande och förväntade utvecklingsfas och matchade detta mot våra personliga egenskaper och styrkor/kompetenser. En annan variabel var också i vilken fas vi som personer var/skulle vara. Helena, som går en utbildning, kände att det var bättre om hon kunde ta sista tertialet 2010, Jag hade minst bokningar hösten 2009 och kunde därför lägga mer tid på bolagsfrågor, Stephanie låg tungt bokad under hösten bokad och tog hellre tertial 2.

Hur har det funkat?

Bra. Det är vi alla överens om. Ska jag skriva en tre-punkters reflektionslista vad som är viktigt för en "VD" i ett nätverksbolag (där alla är primadonnor och egenföretagare) så får det bli:

1) Håll spelreglerna!
2) Se till att alla respekterar deadlines!!! om du inte kan få kollegorna (och dig själv) att hålla leveransdatum så måste man i alla fall varsla i tid!! Annars blir bolagsutvecklingen seg och det ger dessutom upphov till mycket irritation och värmeförluster.
3) Som med allt ledarskap - utgå inte ifrån dina värderingar och hur - eller när - du skulle gjort det ena och det andra. Utgå ifrån kollegans situation och verklighet. Extra viktigt i en nätverksorganisation av kringflackande konsulter.

Skulle kunna trycka in några till men "three is a lucky number". Jag avslutar med att säga att det är jävligt dumt att tro att arbetet med att bygga ett bolag kan fördelas rättvist tidsmässigt. Det funkar inte så. Om någon går och knyter näven i fickan och tycker att han/hon jobbar mer/mest så blir det "a disturbance in the force". Å det är skitjobbigt.....Man måste lita på varandra och tycka om varandra tillräckligt mycket och prestigelöst. Endast då kan man få en vettigt fördelning av arbetet över tid och mellan kollegorna. I en sån organisation självdör en "freerider". Skulle det nu visa sig ändå finnas en sådan - eller en sådan tendens hos någon, ja då har man allierat sig med fel personer. Nota bene - Fel person kan vara rätt person. Men kanske inte som egenföretagare.

I övrigt - John Hiatt, den gamle gubbrockaren, har släppt en ny platta "The open road". Fyra av sex möjliga Katanas.

Tillbaks till fronten och ut på linjen!

Som en del av strongHS strategi så är det vår ambition att arbeta lika mycket med analys och praktikdelen i vår arbetsprocess som utvecklingsdelen, där vi vanligtvis agerar i rollen som utbildare.

Så när en möjlighet att få "återträda i aktiv linjetjänst" öppnat sig så är det med skräckblandad förtjusning jag tackat ja. Uppdraget är på initialt tre måndaer och omfattar ett helhetsgrepp om sälj- marknad och affärsutveckling. Alla möjligheter i världen att få åstadkomma något mer än bara en repa i parketten, alltså.

Företaget är ett litet industriföretag med fn.10 anställda, sanslöst välskött och med ägarens mycket tydligt uttryckta ambition att växa och affärsutveckla. Potentialen är mycket tydlig och efter att tillsammans med ägaren hittat en arbetsmodell som visserligen kommer att innebära mycket arbete men samtidigt ger mig möjlighet att balansera denna heltid med mitt engagemang i strongH så känns det bara 100% go!

Jag har också två sanslöst bra kollegor som just nu driver hårt och fort framåt med såväl sig själva som med vårt företag. Så summa sumarum - det känns som om inte bara våren är på väg utan även en ljusnande framtid.

Mina kollegor ja, dem ska jag blogga om nästa varv. Under rubriken "roterande ledarskap"............

I övrigt så vill jag promota följande: På DVD - "Law abiding citizen" höjer sig väl över dussinlagret av amerikanska actions och leker med tanken om vad som kan hända om någon vill ta rättvisan i egen hand...... får mitt eget 4 katanas-betyg av 6 möjliga.....

"Soraya M" En film baserad på en sann historia. Heter i orginal "The stoning of Soraya M". Så förstår ni själva. Man blir bara så.... jävla förbannad på vad religion, okunskap och manligt patriarkat kan åstadkomma. Välspelat, engagerande och väl värd 5 katanas. Se den!

Katanas? Det större av det två svärd japanska samurajer hade.

Dagens reflektion....och oro

Har haft en lång och trevlig lunch med en affärsbekant. En man som jobbat för ett större nordiskt konsultbolag men som nu blivit sin egen igen och har flera intressanta bollar i luften. Förhoppningsvis kommer vi samarbeta snart i något spännande projekt.

Vi diskuterade - som spaning, typ - naturligtvis huruvida det vänt eller håller på att vända. Min input var att det faktum att det som man först av allt spar in på i dåliga tider - marknadsföring och kompetensutveckling - är det som man nu på 10-talet verkar koppla på sist när det vänder. Åtminstone när det gäller kompetensutvecklingen. Det flest organisationer springer som skållade råttor och många jag "tittat in på" hos verkar mer slitna, mer jagade och mer om och o-organiserade än på mycket länge. Jag har en (hemlig) lista på företag som jag jobbat med, haft kontakt med, spanat på & i som jag tror kommer att få en jävligt jobbig start i den kommande högkonjunkturen. Varför? För de har inte balanserat produktionsförmåga vs. produktion. Dessa företag har slut på ledvätska, mineralbrist, ja whatever och de kommer följaktligen få en betydligt jobbigare returresa till landet lönsamhet än vad som hade varit möjligt om de investerat klokt i den lågkonjunktur vi just är på väg ut ur.

I en internationell jämförelse (ja, ja, jag borde kunna skriva vilken men har dessvärre slarvat bort referensmaterialet...suck...) så har europeiska företag i allmänhet och några av våra nordiska grannar i synnerhet satsat mångfalt mer på aktiviteter som rustat såväl maskiner som personal under den gångna konjunkturen (eller recessionen om du så hellre vill) än vad svenska företag gjort.

Varför har det varit så? Varför är svenska företag fegare?

Vad tror du?

Kommer att återkomma till min lista. Jag lovar.

I övrigt - Försökte ta mig igenom Peter Gabriels senaste igår. Snyggt, polerat och förbannat tråkigt enligt min mening...........så jag har allt efter låt sex kvar.....

Team-building med djup!

Precis hemkommen från södra Sverige efter två dagar tillsammans med säljorganisationen för ett mycket känt varumärke inom livsmedelsbranschen. Vi jobbade med utveckling av säljprocessen i avsikt att börja en ompositionering från klassiskt merchandissälj till, vad vi kallar, värdesälj.

I samband med detta så ordnades det en matlagningstävling mellan säljteamen första kvällen. Juryn bestod av två Teamleaders, en Försäljningschef and Yours Truly. Upplägget var seriöst med en central för råvaror, dryck och allt annat som behövdes. Teamen hade var sitt eget hus och uppgiften inkluderade en tre-rätters där bedömning skulle ske på allt från service, mis-en-place, smak, konsistens etc. & mm.

Juryn vandrade runt mellan teamen, blev lagom mutade med diverse alkoholhaltiga drycker, lagom mätta och kunde till slut sätta sig ner och diskutera resultaten. När vi började jämföra våra intryck av teamens sätt att samarbeta, de enskilda deltagarnas attityd gentemot uppgiften och teamkompisar blev det riktigt, riktigt intressant. Vi hade sett ett antal människor i - med största sannolikhet - sina grundbeteenden försöka enas om strategi och taktik. Stämningen var genomgående på topp och alla teamen levererade en god middag. Deltagarnas sätt att agera i matteamen med de sätt de agerar på jobbet och i säljsituationer var i vissa fall slående lika. Vi lade också in perspektivet drivkrafter och då föll än fler pusselbitar på plats. Chefsgänget på bolaget fick en nyttig uppdatering på respektive medarbetare attityder och beteende och massor av idéer om hur ledarskapet bör vara för att ompositioneringen ska bli lyckad.

Så vad som bara skulle var en kul aktivitet och team building blev så mycket mer. En klargörande afton där vi kunde konstatera vad som kommer att krävas av såväl ledarna som medarbetarna.

Varför det blev så bra som det blev? Tja,som Gösta Ekman sa i någon revy för länge, länge sedan: "Vete fan hur det går till. Måste vara något elektroniskt".

Själv ska jag sluta vara så negativ till vad jag brukar kalla "lek på arbetstid". En bra genomförd övning kan ge så mycket mer an bara stundens glädje. Det vet jag nu.

Oro för förändring.....same old story

Fredagens övning med kamraterna på telecombolaget var en nyttig dag som ånyo visade vikten av att låta den enskilde få göra sin egen mentala "loop" och relatera till sin egen verklighet.

Den förändring i strategi som diskuterades och som ska implementeras blev accepterad av samtliga deltagare men också förankrad i varje persons verklighet & vardag. Hur vanligt är det inte att man (läs ledningen) presenterar en förändring och på sin höjd låter diskutera implementering och ev. konsekvenser avdelningsvis för att sedan förvänta sig bibehållen effektivitet från dag ett på den "nya färdriktningen"?

Här lät vi teamet dels diskutera i gruppen, dels i bikupor (två personers) De fick återkoppla oro för övergripande konsekvenser men också arbeta fram sin egen personliga action plan. Sedan testköra med en kollega (ingen prestige, inget "törs jag verkligen säga detta?). Slutligen sammanfatta sin plan inför gruppen, delge ev. - genomtänkta - resterande orosmoment, veta att det blivit noterade.

Summa sumarum - ett gäng som redan idag kan agera "hit the ground running" och med chefer som vet vad de ska följa upp, vet vad de committat i form av stöd osv.

Fredagsvirren smakade ovanligt bra......

I övrigt - Tim Burtons film om trasdockan "9" - helt fantastisk!

Effektiv försäljning stavas SMS!

Har en heldag med gamla bekanta i en telecomorganisation. Vi genomlyser säljplaner för första kvartalet, ransakar våran personliga säljförmåga och avslutar med att se vad vi kan om vår vision, mission & varumärke.

En nyttigt och upplysande resa.

Visar mer än nånsin att effektivt sälj är: Struktur (vad?), Metodik (hur?) & Systematik (repetera det som funkar). Alltså en process som alltid ska utvärderas, revideras, läras om & nytt samt TRÄNAS!!!

I övrigt längtar jag till att Mad Men säsong 3 kommer på dvd. Det var tjusigare när jag var i 4-årsåldern....

Snö suger.....

Stefan

Oooops! Vad det gick snabbt att bli med blogg!

Ok, tanken är alltså att jag, i egenskap av delägare i strongH, fortlöpande ska ge min syn och delge mina tankar om vad som idag skapar säljande organisationer, happy campers och hur det är att leda ett litet konsultbolag första tertialet 2010.

Beeing a bit of old school, så kommer jag att försöka hålla en språkform som inte är som ett kraschat alfapet men inte heller som ett utdrag ur SAOL. Förhoppningsvis lättläst, flytande men framför allt inspirerande.

Att jag snart har konkurrens från mina två kompanjoner (Stephanie, som f.ö. blev Sveriges kvinnliga bitch #27 i nån omröstning häromåret samt Helena som har lika vasst intellekt som penna) får man ta som stimulerande...........

Så nu ska jag se på resultatet, fundera över vad min första fundering sak gå ut på och börja jobba denna soliga onsdag....